Au sein de la Business Unit Digital & Engineering, vous devrez

Développer le chiffre d’affaires :

• Vous définissez les moyens nécessaires à la réalisation de vos objectifs commerciaux et mettez en œuvre votre plan d’actions commercial
• Vous assurez la promotion et la commercialisation de l’offre de technologies et de compétences scientifiques auprès de vos clients
• Vous créez les contacts directs (prospection, salons, conventions d’affaires) ou indirects (réseaux, cluster) avec les interlocuteurs décisionnaires
• Vous connaissez vos interlocuteurs et les circuits de décision de vos clients
• Vous recueillez précisément les besoins des entreprises afin de concevoir des offres adaptées en lien avec le marketing et la Direction Recherche Partenariale
• Vous assurez la négociation des licences de transfert de technologies, en lien avec les juristes, et le suivi des offres en maximisant les retours financiers
• Vous représentez vos clients au sein de l’entreprise et de ce fait devez acquérir leur confiance et créer des relations sur le long terme
• Vous développez la relation avec vos clients en intégrant l’ensemble de leurs activités afin de faire croître le CA
• Vous êtes informé / impliqué dans tous problèmes liés à l’exécution du contrat ainsi que les litiges et conduisez les démarches visant à recouvrer les règlements dus par le client

      Participer à la stratégie marketing de l’entreprise

• Vous communiquez en interne toutes informations utiles sur le client, le marché et leurs besoins
• Vous apportez votre expertise des marchés, participez à l’évaluation des projets et à la définition des offres en lien avec les Chefs de projets thématiques – Direction Transfert
• Vous contribuez à la production des documents nécessaires à la commercialisation