Responsable de Business Unit / Ingénieur(e) commercial(e) – numérique et ingénierie H/F - Ouest-Valorisation

CDI

22.12.2021 Nantes

Responsable de Business Unit / Ingénieur(e) commercial(e) – numérique et ingénierie H/F

Candidater

A propos de ce poste

En tant que Responsable de la Business Unit Digital & Engineering, vous devrez

     Développer le chiffre d’affaires :

  • Vous définissez les moyens nécessaires à la réalisation de vos objectifs commerciaux et mettez en œuvre votre plan d’actions commercial
  • Vous assurez la promotion et la commercialisation de l’offre de technologies et de compétences scientifiques
  • Vous créez les contacts directs (prospection, salons, conventions d’affaires) ou indirects (réseaux, cluster) avec les interlocuteurs décisionnaires
  • Vous connaissez vos interlocuteurs et les circuits de décision de vos clients
  • Vous recueillez précisément les besoins des entreprises afin de concevoir des offres adaptées en lien avec le marketing et la Direction Recherche Partenariale
  • Vous assurez la négociation des licences de transfert de technologies, en lien avec les juristes, et le suivi des offres en maximisant les retours financiers
  • Vous représentez vos clients au sein de l’entreprise et de ce fait devez acquérir leur confiance et créer des relations sur le long terme
  • Vous développez la relation avec vos clients en intégrant l’ensemble de leurs activités afin de faire croître le CA
  • Vous êtes informé / impliqué dans tous problèmes liés à l’exécution du contrat ainsi que les litiges et conduisez les démarches visant à recouvrer les règlements dus par le client

      Encadrer les collaborateurs de la Business Unit Digital & Engineering :

  • Vous encadrerez et animerez une équipe de 5 personnes composée de chefs de projets thématiques, chef de projet R&D, ingénieur commercial.
  • En tant que responsable hiérarchique, vous réaliserez les entretiens annuels de ces collaborateurs, fixerez leurs objectifs et suivrez la progression et l’atteinte de ces derniers

      Participer à la stratégie marketing de l’entreprise

  • Vous communiquez en interne toutes informations utiles sur le client, le marché et leurs besoins
  • Vous apportez votre expertise des marchés, participez à l’évaluation des projets et à la définition des offres en lien avec les Chefs de projets thématiques – Direction Transfert
  • Vous contribuez à la production des documents nécessaires à la commercialisation
  • Vous serez le référent qualité de l’activité commerciale

Et vous ?

  • Vous êtes titulaire d’un Bac + 5 minimum – dans les domaines techniques et/ou commercial
  • Vous bénéficiez d’une expérience avérée de 5 à 10 ans, dans des postes de commercialisation d’offres de services / produits technologiques (type ESN)
  • Vous disposez d’un savoir-faire commercial avéré, avec une véritable culture business
  • Vous savez mobiliser un réseau dans la durée et disposez d’un réseau de contacts et d’expérience, notamment Grands comptes et ETI, pouvant être immédiatement mobilisé au profit de la SATT
  • Vous maîtrisez les techniques de closing
  • Vous savez travailler en équipe projet dans le cadre d’une démarche qualité
  • Vous êtes capable d’évoluer dans un contexte scientifique et technique de haut niveau
  • Curieux et ouvert vers d’autres cultures, vous êtes aussi doté d’un sens du relationnel fort
  • Tenace et persévérant, vous savez vous focaliser sur l’atteinte des objectifs
  • Une expérience du licensing de technologies sera particulièrement appréciée
  • Vous maitrisez l’anglais professionnel
  • Des déplacements fréquents sont à prévoir

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